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客户背景
该客户是中国数字建筑软件领域的领军企业，也是该行业首家上市的高科技公司。其业务涵盖建筑全生命周期的信息化解决方案，拥有多个业务群（BG）和子公司。随着建筑行业数字化转型的深入，企业正致力于从单一软件供应商向数字建筑平台服务商转型。
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核心挑战
1
多BG协同难度大
集团下属多个业务单元（基建、建设方等）各自为战，营销语言不统一，缺乏标准化的营销动作流程
2
营销组织效能瓶颈
传统的销售模式难以应对平台化产品销售的复杂性，营销组织在面对大客户和复杂项目时，作战能力参差不齐
3
流程落地"最后一公里"
虽然有管理构想，但缺乏可落地的流程工具和方法论，导致变革方案在基层执行时容易走样
4
变革认知偏差
团队内部对"流程驱动业务"的认知不一，需要通过高强度的训战统一思想
03
佰世方案
方案 01
大营销流程体系构建与样板落地
深度调研并梳理了适配数字建筑行业的营销流程，打造了基建单元、建设方BU等关键业务的营销变革样板点，输出了一套可复制、标准化的营销流程手册。
明确了从机会点识别到签约交付的关键动作，实现了流程的可复制化
方案 02
集团级大营销训战赋能
组织并开展了集团级的大营销变革训战营，覆盖各级营销主管与骨干，通过"训战结合"模式，统一了全集团的营销管理语言。
将标杆企业的领先实践内化为员工的实战技能
方案 03
组织画像与人才猎聘
协助企业明确了变革后的营销组织画像，配合高端猎聘服务，为关键岗位引入了具备系统化营销经验的核心人才，完成了岗位能力模型构建及核心管理人才的入职陪跑。
确保变革有强力的人才支撑，实现了组织能力的持续提升
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