01
客户背景
该客户是一家成立于2005年的数字化解决方案服务商，总部位于广州，拥有18年企业信息化建设经验，员工超过7000人，并于2017年成功上市，现已成为国内领先的企业数字化服务商。公司服务超过1000家企业客户，其中80%为世界500强、上市企业及行业龙头。
02
核心挑战
1
管理缺乏系统性
缺乏顶层管理设计与规划，业务布局"精而不广"
2
协同机制缺失
缺乏流程化协同运作机制，"部门墙"阻碍了规模化增长
3
组织效能不足
组织设置和定位亟待优化，未能有效支撑战略落地
4
激励模式脱节
绩效和激励模式不合理，无法有效激发组织活力，难以支撑百亿目标
03
佰世方案
方案 01
营销模式与流程体系重构
构建了一套围绕客户经营的基于铁三角协同作战的深度服务模式，建立了包含LTC（线索到回款）、MCR（市场到线索）、MTL三大核心流程的标准化营销流程与IT系统。
实现了从单产品销售向解决方案销售的关键转型，提升了大型项目的运作与赢单能力
方案 02
组织阵型与激励机制再造
设计了一套支撑"大平台下精兵作战"模式的前、中、后台组织阵型，并配套建立了一套能够激活作战团队的绩效与激励机制。
明确了各角色在营销价值链中的定位与职责，通过激励导向将组织行为与战略目标紧密对齐
方案 03
人才能力与体系固化
建立了一套针对关键岗位和关键角色的能力模型，并通过流程IT化将管理体系固化，确保执行的一致性。
提升了营销队伍的专业化与职业化水平，实现了管理体系的可持续运行与持续优化
04